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海門公司貫徹落實市公司三屆二次職代會精神
打印】 【關閉】 發表:網站管理員 時間:2018-03-15 閱讀:3853

3月3日,南通公司在鹽改進入深水區、市場競爭日趨激烈的關鍵性時刻,組織召開了三屆二次職代會。海門公司與會代表一致認為,本次職代會為縣區公司的發展指明了方向,明確了工作思路和重點,是成功、務實的。海門公司在會后第一時間召開會議,對此次董事長所作的《聚焦轉型發展 加快改革提升 奮力開啟南通鹽業“再創業”的新征程》職代會工作報告的精髓以及領導人講話精神等進行了傳達學習和貫徹落實,力求使全體職工充分認識到南通鹽業在當前所面臨的嚴峻形勢,以及我們所具備的優勢、存在的問題和不足,切實增強使命感、責任感和危機感,按照職代會工作報告提出的2018年工作思路和措施,身先士卒,奮勇爭先,扎扎實實開展好各項工作,力爭全面完成南通公司下達的2018年各項任務指標。會議認為,2018年海門公司應從以下幾個方面重點推進:

一、 穩主業,保結構

鹽是公司主業,食鹽是主業中的主業,我們的主要利潤來源于食鹽。2017年以來,隨著鹽改的不斷推進,食鹽批發企業經營呈現銷量和結構雙下降的局面,導致利潤下降明顯,對企業的生存構成了嚴重挑戰。

2018年,海門公司將以“穩主業、保結構”為重點,通過強化渠道、品牌、客情服務、團隊建設和監管支撐,力爭全年目標順利完成。

1.對KABC等商超、農貿渠道、終端用戶等開展分類營銷,明確人員責任,大力推進陳列協議和排他協議的簽訂工作,間接提升高端鹽上架率,保障品種鹽結構穩定;

2.對采購其他競品鹽的商家進行重點突破,逐一公關,強化服務的同時適當調整結構并保持密切關注;

3.通過牌面陳列、客情維護等手段全力擠壓競品空間,強化淮鹽品牌,提升陳列檔次,制作貨架標識牌等宣傳品,放大淮鹽品牌效應;

4.打造能征善戰的營銷團隊,加強考核,拉開收入差距,鞭策與保障并舉,客戶經理實行末位淘汰制;鹽政工作堅持職能不轉,人員不減、人心不散、力度不減。

二、 促轉型,增效益

隨著鹽改不斷推進,即使食鹽總量和結構不下降,但價格的逐步下探是必然結果,繼而影響公司的利潤,如不及時開源節流,久而久之公司將難以為繼。

1.繼續做大做強傳統非鹽業務,密切關注市場動態,確保原有陣地不失;全力開發新客戶,尋找新的利潤增長點;鞏固大包裝食鹽、工業鹽和鹽化產品市場。重點維護好貨隆、萬年地區的規模腌制戶和海迪化工,探索擴大鹽化產品銷售規模;

2.優化傳統渠道產品供應,培育核心產品,對多年來形成一定影響力的產品如菱花品牌雞精、味精等產品繼續擴大鋪市率,尋求做大規模;

3.下大力氣做大做強店達海門分公司規模。店達業務一定程度上關系到海門公司能否轉型成功,能否成為鹽改中的弄潮兒。2018年,海門公司和店達海門分公司業務將最大程度的整合,借助店達平臺,為海門公司插上互聯網的翅膀,我們將以三屆二次職代會的表態目標為目標,奮力拼搏,公司生存只是我們的短期目標,不斷發展壯大、蒸蒸日上才是海門職工的期望!

三、強管理、控風險

企業要順利渡過眼前難關,節流同樣重要。

1.進一步整合物流資源,優化配送流程,提升配送效率;通過招投標比價降低物流配送成本;

2.盤活閑置房。對現有的三廠、正余等地閑置房、即將到期的悅來市場門面房進行梳理,統一籌劃,根據上級文件精神,能出租的按程序盡快出租,盡快產生收益;

3.盡快完成倉庫平臺施工建設,并最快速度驗收投產,對園區內租賃的倉庫進行退租,節省可觀成本;

4.樹立過緊日子的思想,砍掉一切不必要的開支。壓縮三公費用,厘清用工性質,減少附加成本;

5.嚴控風險。特別重點加強應收款和存貨管理。對有一定潛在風險的常州金蕾公司通過法律途徑解決,爭取盡快進入執行程序;加強安全生產管理,特別是鋼結構平臺施工中,安排專人負責,確保安全施工。

6.強化考核。打破平均主義,確保多勞多得,根據考核結果領薪酬。

四、強黨建、創一流

繼續深入學習十九大精神和省集團黨代會精神,加快促進職工思想轉變,強化黨員先鋒模范帶頭作用,堅持守住底線,不越紅線。

1.強化黨員和員工思想教育工作。按照雙亮雙曬工作要求和海門市委安排,海門公司所屬黨員自春節前起已全員佩戴胸標,至目前絕大部分黨員已形成了習慣自覺。通過此舉,達到黨員之間互相監督、互相學習促進、非黨員向黨員看齊、黨員自我約束的目標;

2.加強黨組織建設。2018年,海門支部將嚴格落實“三會一課”制度,充分發揮政治核心和戰斗堡壘作用,圍繞企業發展經營,加強對黨員的教育管理工作,使黨員能夠正確認識政策、格局和利益調整,不等不靠,積極作為,走在工作的前列;

3.加強黨風廉政建設和作風建設。持續推進正風肅紀,打造不敢腐、不能腐、不想腐的政治生態;準確把握監督執紀“四種形態”,抓早抓小,體現黨組織的嚴管厚愛;工程建設中加大監督力度,確保工程質量安全;狠抓工作作風,嚴格執行職代會通過的勞動紀律管理規定,對敢于挑戰公司制度、破壞工作秩序的行為露頭就打,嚴懲不貸。對模范遵守制度、工作積極的職工進行表彰,樹立先進典型;

海門公司為南通公司較好地完成2017年各項指標任務作出了自己應有的貢獻,我們深感自豪。但成績屬于過往,我們在總結經驗和收獲成績的同時,也清醒地認識到海門公司同樣存在莫董事長工作報告中所提的問題和不足。我們將全面學習報告精神,吃透精髓,理性看待當前嚴峻形勢,客觀分析自身優勢,相信在南通公司堅強領導下,在海門干部職工“敢拼敢闖,舍我其誰?”的勇氣加成和奮力拼搏下,海門公司在未來的市場競爭中必將屹立不倒!

 

(徐同兵)

 

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